El Trade Marketing es una estrategia de mercadotecnia enfocada en la colaboración entre los fabricantes y los canales de distribución de un producto en específico, con el objetivo de optimizar la presencia, rotación y percepción de los productos en los puntos de venta para lograr que el cliente se siente atraído y compre el producto. En MiCasino.com te traemos las estrategias clave para alcanzar el éxito en tus puntos de venta.
Al igual que el Trade Marketing asegura que la marca sea la favorita del distribuidor, las estrategias de MiCasino.com están diseñadas para convertir a sus afiliados en promotores leales en el mundo digital.
Trade Marketing: Estrategias Clave
5 estrategias para mejorar tus ventas:
El Trade Marketing se adapta a las tendencias del mercado y a cada tipo de cliente. A continuación, te presentamos cinco estrategias para potenciar tus ventas.
- Geoactivación: Activa promociones y experiencias para los consumidores según su perfil demográfico y comportamiento en una zona específica, como un pasillo de supermercado.
- Gamificación de la Experiencia de Compra B2B: Transforma la compra entre distribuidores y minoristas en una experiencia motivacional con recompensas. Las marcas implementan plataformas digitales para que los clientes acumulen puntos al comprar productos. Esto fortalece la relación con el canal, aumenta la retención y fomenta el crecimiento.
- Sistemas de Sostenibilidad Circular en el Retail: Recicla y crea un ecosistema basado en la economía circular. Las empresas instalan estaciones de retorno en sus tiendas. Los clientes devuelven empaques vacíos y reciben cupones de descuento o productos de muestra. Esto fomenta la lealtad y el material regresa al ciclo de producción.
- Microinfluencers Locales como Embajadores: Selecciona microinfluencers con presencia en comunidades específicas para que actúen como embajadores en tiendas físicas. Ellos generan contenido orgánico, atraen tráfico local y convierten los puntos de venta en espacios de experiencia social.
- Estrategia de “Retail Sensorial” Multicanal: Diseña experiencias sensoriales integradas (sonido y aroma) que se extiendan de la tienda física al canal digital. La marca puede crear una playlist con música relacionada para que los clientes la escuchen. También puede usar aromas exclusivos en los empaques, que lleguen hasta el hogar. Esto refuerza el posicionamiento emocional de la marca y crea una experiencia inmersiva.
Tendencias actuales en Trade Marketing: Estrategias Clave
La post-pandemia ha cambiado los hábitos de consumo en los clientes potenciales, la fusión del Trade Marketing con la digitalización ha transformado las estrategias de las empresas para que se adapten al éxito.
También te puede interesar: Cuidadores digitales: Descubre cómo la IA protege a los adultos mayores
- Hiperpersonalización del Puntos de Venta: Las marcas deben adaptarse a los cambios de la era digital y utilizar datos en tiempo real para adaptar promociones y experiencias según el perfil del consumidor. Herramientas de Inteligencia Artificial y Machine Learning permiten segmentar audiencias con precisión y generar ofertas personalizadas.
- Comercio unificado: La integración fluida entre canales físicos y digitales es ahora una expectativa básica del consumidor. Estrategias que combinan e-commerce, tiendas físicas, redes sociales y apps móviles están redefiniendo el recorrido de compra.
- Tecnología Inmersiva AR y VR: Realidad aumentada y virtual permiten probar productos, visualizar espacios y generar experiencias en el PDV para los usuarios que tienen tecnología a su alcance, fortaleciendo la conexión con la marca.
Elementos Clave para implementar Trade con impacto:
1. Estrategia de Surtido y Espacio: Visibilidad en el Anaquel
La gestión del surtido y la ubicación en el anaquel son cruciales. No se trata solo de tener el producto, sino de tener el producto correcto en el lugar correcto.
- Análisis de Categoría: Trabaje con sus distribuidores. Entienda las decisiones del consumidor en cada categoría. Qué marcas y productos se compran juntos. Cómo se mueve el consumidor por la tienda. Use esta información para una disposición del anaquel que optimice las ventas cruzadas.
- Segmentación del Surtido: No todos los puntos de venta necesitan la misma variedad de productos. Adapte el surtido a la demografía y los hábitos de compra de cada zona. Por ejemplo, en una zona urbana, priorice productos de consumo rápido. En un supermercado familiar, asegure la presencia de presentaciones de mayor tamaño.
- Técnicas de Planograma: Utilice software de planogramas para diseñar la ubicación de sus productos. Considere la visibilidad en el campo de visión del consumidor y la cercanía a productos complementarios.
2. Capacitación y Empoderamiento del Canal de Venta
Sus socios comerciales y sus equipos de venta son vitales. Ignorar su capacitación es un error costoso.
- Programas de Capacitación Digital: Desarrolle módulos de formación en línea sobre los atributos del producto, las ventajas competitivas y las técnicas de venta. Esto es escalable y accesible para todos los miembros del canal.
- Incentivos Basados en el Rendimiento: Mueva los incentivos de la simple venta (sell-in) a la venta real al consumidor (sell-out). Recompense a los distribuidores y sus equipos por lo que logran vender.
- Comunicaciones Personalizadas: Utilice plataformas digitales para enviar boletines informativos o mensajes personalizados a sus socios. Infórmeles sobre nuevas promociones, tips de venta y casos de éxito.
Diferencias con el Marketing Tradicional:
- Público objetivo: El Marketing Tradicional se dirige al consumidor final. Busca llamar su atención, crear deseo y motivar la compra. El Trade Marketing se enfoca en los intermediarios, como mayoristas y distribuidores. Estos promueven los productos en los puntos de venta.
- Objetivo principal: El Marketing Tradicional construye la marca, su imagen y la lealtad del cliente. El Trade Marketing mejora las ventas con estrategias en el canal de distribución. Asegura la correcta exhibición, disponibilidad de producto e impulsa las ventas en la tienda.
- Herramientas utilizadas: El Marketing Tradicional usa campañas publicitarias en medios, marketing digital, relaciones públicas y promociones para el consumidor. El Trade Marketing utiliza merchandising, promociones en el punto de venta y materiales POP.
- Métricas de éxito: El éxito del Marketing Tradicional se mide por el reconocimiento de marca, la interacción en redes sociales, el tráfico web o las ventas en línea. El éxito del Trade Marketing se mide por la rotación de productos en tienda, el espacio en estantes y la efectividad de las promociones.
- Relación comercial: El Marketing Tradicional establece una comunicación de la marca hacia el consumidor. El Trade Marketing crea una relación de colaboración entre el fabricante y sus socios comerciales.
¡Juega, gana y, sobre todo… cobra!
